Morgenstund’ hat Gold im Mund’
Oktober 25, 2006 3:37 pm Allgemein
Können Sie sich vorstellen, dass Sie einmal wöchentlich um 6.59 Uhr mit ca. 30 anderen Geschäftsleuten gemeinsam bei einem ausgiebigen Frühstück sitzen? Und das bis 8.31 Uhr?
Beim Business Network International (BNI) tun das weltweit jede Woche bereits fast 100.000 Menschen. Um die anderen Mitglieder ihres Netzwerks besser kennen zu lernen. Um ihre Visitenkartenmappen wieder aufzufüllen. Um Empfehlungen für Anbahnungen an Andere weiter zu geben. In Amerika vor rund 20 Jahren gegründet, ist BNIÂ mittlerweile auch im deutsprachigen Raum angekommen. Die Regeln:
* 1x wöchentlich ist Pflicht (oder es kommt eine Vertretung)
* Es wird nur 1 Vertreter pro Berufsgruppe aufgenommen
* In einem ‘Chapter’ gibt es nicht mehr als 40 Mitglieder
Eine kurze Recherche im Internet zeigt, dass es bereits eine größere Zahl von Empfehlungsnetzwerken gibt, denen Folgendes gemeinsam ist:
* Treffen zum Frühstück
* 60-Sekunden-Präsentationen jedes Mitglieds (jedes Mal)
* 10-Minuten-Präsentation (immer ein anderer)
* Aufbau einer emotional wie geschäftlich verflochtenen Gemeinschaft
Aber keines dieser Netzwerke scheint so professionell und gut durchdacht wie BNI. Es entsteht eher der Eindruck, dass einige andere Netzwerke nach dem Modell ‘BNI’ enstanden sind. Bei BNI ist man sich bewusst, dass ein Chapter nur dann Erfolg bringt, wenn es auf Dauer zwischen 30 und 40 Mitglieder hat. Das ist Ihr ‘Außendienst’, der Ihre Visitenkarte mit einer Empfehlung weitergibt. Für Freiberufler und Handwerksbetriebe eine tolle Möglichkeit, die Zahl der Kontakte im Markt zu erhöhen. Da die Mitglieder eines Chapters pro Woche ca. 30-50 Visitenkarten beim Treffen ‘verbrauchen’, freut sich natürlich der ‘Drucker’ in der Runde gleich über zahlreiche Neukunden.
